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【创业】暴涨的趣头条光鲜之下爬满虱子!

发布时间:2021-02-23 13:45:52 已有: 人阅读

  上周四开盘涨超30%,昨日又涨超18%,今开3.65美元,虽远不及上市首日9.10美元的开盘价,但依旧给国内的股民们打了一针鸡血。

  然而,2018-2020Q3的盈利亏损、2020年3·15的点名批评、去年七月软件被要求下架整改,都使这个“下沉三巨头”之一背负了相当的包袱。

  趣头条与拼多多、快手并称为下沉市场三巨头。繁殖于大都市上海,趣头条的用户却净是些三四线及以下的居民。

  一二线城市的城市群体虽然对新闻阅读的要求大,但高端新闻APP端的竞争太大、澎湃、网易、腾讯新闻等APP,已然瓜分了高端市场。

  这种战略很聪明,在趣头条之前,今日头条的定位也是从下沉市场,不过在发展的过程中渐渐精英化,抛弃了一部受众;专攻下沉市场的趣头条异军突起,在今日头条的眼皮子底下,走出了特色化的“农村包围城市”道路。

  趣头条自2016年6月正式上线月,趣头条APP的累计装机量达1.81亿,月活用户6220万,在两年多时间内跃居内容聚合领域第二名,仅次于今日头条。

  头条极速版的拉新,是通过红人装、浏览器等软件的引导安装以及给用户提供拉新收益,简单来说就是式的“收徒”机制。

  老用户拉一个新用户会挣9元,拉两个人挣20元,拉150人,能得到1800元。同时趣头条得到了腾讯的投资,可以通过微信群向家族、同学内发散。

  为了用户留存率,趣头条有“唤醒徒弟”的机制,即:拉徒弟并不能拿到所以的提成,只有徒弟开始做任务,老用户才能得到收益。

  而这些任务完全不需要太多技术含量,只要kill time就能挣到金钱,对三四线通勤时间短、自由时间多的中年人来说,就是免费的社交挣钱机器。

  趣头条有一套培养“用户忠诚度”的思维:只要用户拥有自己的“下线”、完成软件的任务,就会提升主动打开软件的几率。

  但这种模式遇到了瓶颈。2019年Q4以来,趣头条的用户增长速度越来越缓慢,直到2020年Q1期间,甚至还出现了负增长现象,DAU比上一季度减少了约10万,MAU增速大幅放缓。

  疫情期间百度APP和腾讯新闻增长迅猛,百度APP增长达2540万,腾讯新闻增长为2450万,资讯行业的MAU达到7.07亿。

  根据极光数据的调研,用户最愿意向他人推荐的资讯平台中,拉新=赚钱的趣头条推荐度仅强于新浪新闻。

  趣头条的用户,吸引的是减肥、医疗之类的黑五类广告商。而这些广告充斥着趣头条的首页,影响用户体验。

  2020年315晚会中,央视点名批评趣头条的平台乱象,指出其虚假宣传食品、减肥广告横生。除此之外趣头条存在推广软件、产品虚假宣传以及提现难的问题,烧钱的网赚模式,只能维持平台表面的繁荣。

  趣头条营收的95%来自这些影响用户体验的黑五类广告,同时趣头条的发展重度依赖用户群,用户体验和生财之道之间的矛盾,似乎是一个没法平衡的难题。

  趣头条当初网赚的思路是:前期“撒币”吸引用户下载入驻,在用户群足够庞大时,慢慢减少红利发放,转型优秀的内容输出来留住用户。

  2018Q1-2020Q1,趣头条的营收同比增速分别为580%、520%、426%、373%、188%、44%、25%、26%、4%。营收增速逐渐降低透露了一个信息:趣头条的广告收入到达了天花板。

  趣头条的营销费用主要是用户留存费用与获取用户费用。在这个过程里,趣头条依靠庞大的下沉市场,将客户资源变现为吸引广告入驻的资本。

  想要增加盈利,开源或者节流,是不用的路线,趣头条选择的方式是节流,减少用户留存和获取用户费用。

  2020Q1,趣头条对于日活用户的互动费为0.12元,同比下降29.41%,获取用户费用同比下降25.7%,获客成本同比下降26%,仅为4.6元,Q2对新用户平均每位获取费用为4.5元,同比下降25.93%。

  但没有金钱的激励、广告太多、内容并没有如预期那般吸引用户,直接带来的影响就是趣头条的日活降低,用户平均日花费时长从Q1的62.4分钟下降到Q2的55.2分钟。

  说回内容本身,趣头条是没有优势的,因为实际上趣头条的页面,多是些博眼球的三俗内容,大量自营销号疯狂生产的垃圾内容充斥着首页,最终劣币驱逐良币,影响用户的体验,而这种社区环境下,最受用户喜爱的内容,竟然是广场舞教学和家常菜。

  网赚模式的易模仿性,让趣头条迎来了一大波入侵者:快手推出快看点、新加入的淘新闻、惠头条、东方头条,也都是“撒币”的模式。

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