rss 推荐阅读 wap

亿滔财经网_金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

热门关键词:  自驾游  as  云南  xxx  test
首页 亿滔头条 国内国际 财经要闻 理财资讯 股票市场 购物消费 宏观经济 热点扫描 热点扫描 产经观察

爱盈利波波:2019 ASO行业总结和2020 ASO的机遇与挑战

发布时间:2021-01-14 04:58:41 已有: 人阅读

  昨日(2月19日),爱盈利创始人&CEO波波带来了2020年第一次直播分享课,主题为《2020年ASO第一讲》。在这次直播课中,波波全面分析了2019年ASO行业发展情况以及在当前疫情的特殊情况下,产品的发展现状,并就2020年ASO优化的新机会与挑战做了高度解析,最后也分享了一系列ASO干货技巧。

  最早是搜索引擎时代,针对网站做SEO,开始在互联网上赚钱。2015年前后,进入ASO时代逐渐的走向一个。后面又出来了新的生态,比如说像微信的生态,包括现在短视频生态。

  虽然这些都是不同的生态,但是他们的核心逻辑都是类似的。流量圈的一些玩法和原理也都是类似的。都可以拿来相互借鉴的。这就是优化的历程。

  什么是ASO? ASO即App Store Optimization,苹果应用商店优化。就是利用App Store搜索规则和排名规则,让App更容易被用户搜索或者看到的推广方法,通常我们所说的ASO,指的就是关键词的排名优化。

  App Store的分发量分布于:搜索、榜单、推荐位、外部导量。70%以上来源于用户主动搜索关键词。相比其他渠道,ASO的用户来源更为精准,下载量较优化前能上涨50%-300%不等。这也就是当前众多产品都在做ASO的原因。

  7月份开始,全年比较高峰的时期。但今年从8月开始,我们看到了投放总数量下降的趋势。反看游戏,我么可以看到游戏出现了增加的情况。

  从上图可以看出新投放和长期投放产品的对比。20和30w以上一年内比较稳定,其他也都是从8月开始逐渐呈现下降趋势。

  可以看出安卓生态和苹果不一样。安卓衰减程度比较小。任务总数比较稳定,游戏有上升的趋势。因为年底CP预算的回减才导致了安卓商店应用投放的回落。

  整体来看,投放量级不多。以总量2W为分界点,可以看出有很明显差别。安卓ASO投放总量大的产品少的原因分析:

  从后面数据可以看出,长期投放的产品逐渐增多。这也说明美国的用户越来越多。美国aso数据,整体来看缓慢增长,因为还没到破局的点,所以还没出现暴增。

  也可以透过美国看向全世界市场,都是比较有红利的,良性的、利好的产品都可以投放。也证明了,海外市场不同于国内市场,海外依然存在着巨大的流量红利。

  受疫情影响,大家都宅在家里,那么,玩游戏成了最大的娱乐方式。所以数据显示,手游在疫情中迎来一波机会,以王者荣耀为例。

  王者荣耀在春节期间平均每天有1.2-1.5亿的活跃用户,达到了全国人口的1/10,除夕当天单日流水达20亿。而其他游戏也都基本爆出近期氪金数据喜人,2020年的使用时长会进一步提升。

  畅销榜单收入最高的游戏集中在“鹅”场和“猪”场。目前ASO还没有能力渗透到这两个大厂的主流核心产品当中去,因为产品好不太缺用户。但是海外ASO是有机会渗透这些大厂的。这些大厂出海都是要利用到ASO。

  免费榜主要是头条系和腾讯系。数据显示,在春节期间,头条系的应用产品霸榜了很长时间。激励类、买量类游戏和腾讯系游戏,ASO渗透这些产品也是有难度的:

  3. 打榜游戏分为主包和联运包,单包的消耗量级较大,冲榜要求消耗速度快,比较考验团队的经验和执行力。

  仙侠类、重度氪金、中小长的手游也能上到免费榜前十,除了买量,其中ASO起到了辅助性的作用。ASO可以渗透到这些,虽然数量不多但是存量比较大。这也就是ASO的机会所在。

  付费榜集中在中小厂商,因此,付费榜四ASO主要的战区。除了蹭热点、苹果推荐之外,其他绝大部分都是靠ASO冲到榜单。这就是ASO的业务承载。原因:

  App Store榜单的高低完全取决于产品某段时间的下载新增量级,所以如果想全天候拿到付费总榜第一的位置,就需要每天的总新增量级>

  当前产品,同时每个时段的新增量级>

  当前产品。那么每天需要准备4万的新增下载量级才能够做得到。

  但是,如果只是想一天当中,有段时间冲到第一,就可以将力量集中在一点,这样可以达到事半功倍的效果。

  所以这里波波预估,可以用2.5万的新增下载量级冲到当前的总榜第一,如果有哪家的产品想试试可以联系^_^。

  还剩21万,这里面如果有CP联运的分成,按2:8分成比例进行计算,出去分成4.2万,还剩16.8万,再减去9.5万的推广成本,还剩7.3万的毛利。

  根据iMoney积分墙用户的付费情况,用户分付费意愿都是很大的,因此,产品投放媒体时,要选择对的媒体。

  关键词覆盖量影响着产品的排名。关键词(Keywords)共有100字符,按照从左到右的顺序关键词权重越大。分析竞品的关键词,比对热度,建立属于自己APP的热词库,重点关键词用逗号或者分号隔开。

  国内游戏走向海外,其中最关键的一步就是本地化。本地化,顾名思义,将App内部设置适应发行国家用户的习惯。AppStore后台可设置多个本地化语言。利用本地化可实现增加关键词覆盖的效果。

  如今,企业账号无法通过修改开发者名称关键词覆盖,但是,个人账号仍然可以。所以会出现以下这种情况:

  这款游戏通过不断更改开发者名称,进行机刷,覆盖到了更多的关键词。但机刷适合短期在线产品不适合长期在线的产品,因为这种方式比较暴力,效果来的快,包去得也快。

  TiKTok为例,8月份没有覆盖到有效关键词,如Facebook,后来渐渐尝试覆盖这个词,并保持前五的位置。在美国区,虽然Facebook可以通过ASM推广,但是自然排名增长还是很有价值的,大厂也都在做。因此,ASO出海处于蓝海。

  国内一款产品“Keep”与谷歌的一款产品“Google Keep”都涉及到了“keep”这一关键词。

  产品“Keep”通过一年的ASO优化,终于把keep关键词做到了排名第一。更多厂商出海都会遇到类似这种情况,因此,我认为这正是展示ASO优化价值的的时候。

  在做海外时,因为试玩平台量级不大,不会出现像在国内通过打榜可以冲到第一,但可以通过预约下载,攒出高榜位。比如产品在美国发布前,可以通过让真人的用户预约,在发布那天可以达到一个高榜位。

  某产品投放,近一个月它在关键词roulette搜索排名一直上升,一直打到第二名。其实,冲到第二名并没有用到多少量级(图中第一的位置是广告位)。

  某产品在关键词slots下的搜索结果排名变化,同样是用了很少的量级冲到了关键词搜索排名第一名(第一位是广告位)。

  2020年上半年或将是TikTok的红利期,市场比抖音更大,消费能力更强。2020年5月开始,TikTok将电商化,亚马逊和速卖通的淘宝客会被打通,小道消息称前期门槛是100万粉丝。

  在App Store会有很多榜单,如免费榜单、付费榜单。当大量用户通过下载/点击,激活产品时,榜单排名就会上升,而榜单维持需要靠不断的新增和高日活。

  之前讲过的关键词覆盖,就是搜索型,用户通过搜索某关键词下载/点击,打开试玩一定的时间,产品就会在搜索结果中排名上升。搜索排名维持靠搜索新增和搜索用户的活跃。

  如果用户质量很高,真实用户下载,但还是被惩罚了,那你要判断这个惩罚的时间点是什么,比如说我刚开始操作马上就被惩罚了,那肯定不是人工行为而是机器判罚行为。那就要分析你这个量级是消耗速度是不是太快了还是优化时段不合理。一般来说,下午是会比上午稍微安全一些。

  然后还有就是,我们看是不是有人举报,有人举报,就涉及到一个人工维度。如果我们产品优化上去了,比如优化一段时间以后掉下来了,那有可能是人工维度问题。那人工会看看哪些点:产品、产品各方面的数值是不是过硬,这是一个最基本的一情况。

  所以说我们看到一些榜单上长期在线的产品,他们都是买辆和ASO结合打上去的。因为买量来的用户是通过买量素材筛选过的,那些用户之所以下载产品,还是因为对这个产品本身感兴趣,会多玩一会儿,这样数值会整体看起来更好,这个产品它的存在性正常。

  其次我们还要看开发者,一般苹果人工审查会看开发者,你的网站是不是一个合法的官网,是不是一个真的像游戏公司等等。还有就是被举报,这是大部分产都会出的问题,都是因为竞品的举报。

  同时我们要避免安全问题,就是安全期监控。产品没被举报,用户质量又好,消耗速度也可以,但还是被惩罚,那可能是运气比较差,运气比较差的原因是什么呢?就是可能有这种情况,就是比如说这段时间打榜产品特别多,而且那些产品都做得特别极端,就可能会触发安全监控,就会受牵连。因为用户重叠比较高

  ASO的目的是为了让优秀的产品能够脱颖而出,最终达到不需要优化或者少量优化也能守住高位的理想效果,所以为了稳住产品在关键词上面的权重,最好持续投放3-5天。然后时刻关注产品排名变化,适当保持维持,这样在相关词上吸到的自然用户就会越多,达到自然量级稳住位置的理想状态。

  在iMoney平台,当天投放,关键词排名次日到榜。一般关键词投放的高峰时段是美国时间14:00时,一般在次日12:00-18:00时之间到榜。下午18点投放之后,会在第二天下午4点和晚上10点到榜。热度越高的词,需要的试玩任务越多。

  ASO技能地图,历时120天,由业内一线个知识点,深入浅出,图形化记忆,是一份集美貌与实力的地图。其中,干货知识的实时性,和内容的深度都是经过大咖把关过得,适合人群更是实现了运营小白、初级运营和高阶运营全覆盖。

  【原创】  本篇文章属于爱盈利原创,如需转载:1、网站端请注明出处,并在文章中附带原文链接。2、微信公号及其他自媒体平台需联系授权方可,未经授权严禁转载!

  声明:该文章版权归原作者所有,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和问题,请在30日内与本网联系。

  ChinaBang Awards 2020 未来出行年度榜单 :新能源车在新形势下的创新和行业机遇

  ChinaBang Awards 2020 5G 应用年度榜单:5G 如何成为行业创新引擎,提升企业服务和盈利水平?

  发红包最新视频2.3万次播放著名主持人华少确认出席阿里巴巴诸神之战山东站总决赛抢发第一评马易圆1.3万次播放阿里巴巴诸神之战山东站暨智汇谷创新创业大赛第二场海选赛抢发第一评李雪曼1.7万次播放阿里巴巴诸神之战-山东站海选赛抢发第一评李雪曼最新专题

首页 | 亿滔头条 | 国内国际 | 财经要闻 | 理财资讯 | 股票市场 | 购物消费 | 宏观经济 | 热点扫描 | 热点扫描 |免责声明

Copyright2008-2022 亿滔财经网 www.east2008.org 版权所有 业务QQ:17468920 Power by DedeCms

电脑版 | wap