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中国互联网下沉联盟接受《新产经杂志》采访解密下沉市场

发布时间:2019-06-12 05:12:03 已有: 人阅读

  2018年是互联网企业在下沉市场的爆发之年。以拼多多、趣头条、快手等为代表的创业公司,依靠三四五线城市的用户红利迅速成长,成为互联网行业内极具冲劲的新势力。下沉市场所蕴含的价值和发展潜力逐渐清晰,各路互联网巨头纷纷加速“跑马圈地”。

  据国家统计局相关数据,全国有超70%的人都处于下沉市场之中,一二线亿人,三线以下城市及农村乡镇地区居民规模多达10亿人。

  庞大的用户基数是中国互联网发展的先天优势。然而,下沉市场移动端用户数以及移动设备的人均拥有量还有很大的发展潜力。

  根据易观国际的数据,截至2017年底,下沉市场的移动端用户只有不到5亿人,但在接下来的时间里,下沉市场的移动用户增速将全面领先一二线亿;在移动设备的数量上,一二线台,而下沉市场人均只有0.5台。

  另据中国互联网络信息中心的第43次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2018年底,我国互联网普及率为59.6%,农村地区互联网普及率仅为38.4%;城镇地区非网民占比为36.8%,农村地区非网民占比为63.2%。

  “当城市居民在关注首款5G手机的发布、5G大规模商用时间表的时候,在一些农村边远和贫困地区,可能2G网络的全覆盖都尚未实现。”光明网对这一现象做了形象的说明。

  而值得一提的是,相较于一线城市沉重的房贷压力和生活成本,三四线及以下城市拥有更多的可支配财产以及可支配时间。并且,三四线城市以及农村等地,消费能力逐渐增强。

  据北京大学社会调查研究中心联合智联招聘推出的《中国职场人平衡指数调研报告》显示,31~40小时是三线以下城市居民一周工作时间占比最高的时间长度(占比35%),低于一线%)和二线小时的区间,三线以下城市同样低于一二线城市;相反,三线以下城市居民工作时间在21~30小时的占比,高于一二线年第四季度中国消费趋势指数报告中显示,从2016年到2018年,尤其是三四线城市以及农村等地,消费能力越来越强。

  淘宝数据也显示,过去一年,曾经一二线城市的生活方式和消费品在三四线城市得到了很好地增长和爆发:电动牙刷、燕窝、蒸汽拖把、牛油果、进口纸尿裤等代表消费升级的商品,卖出去的数量增速往往比一二线城市还高。

  中研普华研究员揭小兰在接受《新产经》采访时表示,虽然国民经济飞速发展的红利已经惠及到所有国人,不少下沉市场的居民也认为自己吃穿不愁,即便在老家也是什么商品都买的到,但是不得不说,相比于一二线城市,下沉市场商品与服务的供给还是存在不小的差距。

  《新产经》注意到,由于商品与服务的供给与一二线城市还存在着差距,使得居民的消费需求得不到满足。趣头条创始人谭思亮表示,中国互联网的未来3年,取决于下沉市场的增量用户,取决于有哪些公司可以充分满足这部分用户的需求,挖掘这部分用户的价值。

  在上述背景下,凭借着对下沉市场人群的深刻理解,趣头条、拼多多等互联网公司成为行业内快速崛起的独角兽。《新产经》梳理发现,趣头条两年上市,拼多多三年上市,快手估值达250亿美元,连尚文学A轮估值达10亿美元,而WiFi等连尚网络旗下产品月活跃用户数突破9亿。此外,阿里、京东、苏宁、58同城等互联网巨头们同样远瞩,纷纷转战下沉市场。

  对于阿里来说,布局下沉市场的动作一直都在进行。据媒体报道,早在2014年,阿里巴巴就启动农村战略,投入100亿元计划通过农村淘宝项目在3到5年内覆盖“千县万村”。目前,农村淘宝已在全国建立超过三万个村淘点,实现商家与农村消费者之间“端与端”的直连。

  2018年4月,菜鸟网络又上线O物流模式,使三四线及农村地区的消费者和城市一样,都能享受到次日达的物流服务。

  近期,淘宝全面发力下沉市场又有新动作,不仅宣布推出手淘特卖区,聚划算也凭借其多年来在供给侧层面运营积累的优势,被赋予了打通淘宝天猫运营矩阵的重要使命。

  京东也在2018年京东财报会议上称,2019年将关注三四线城市,并且会在三四线城市投入更多产品,吸引客户。

  而以线下起家的苏宁陆续推出了“苏宁极物”“苏鲜生”“苏宁小店”“苏宁零售云”等业态,其中“苏宁小店”已经覆盖70座城市、2万个社区。

  另一个正在从城市下沉到乡镇村的巨头企业是58同城。据悉,2017年58同城推出了58同镇项目,收集发布当地政策公告、农产品销售、求职招聘、商业推广、乡村出行、乡村旅游等民生信息,在58同镇App和各类社交平台进行传播,打破“信息孤岛”,以“授人以渔”的方式推动产业扶贫。

  近期,58同镇项目布局也在加快推进。数据显示,开通1年多时间,截至2018年12月,已开设1万多个乡镇信息站点,覆盖31个省、325个地级市、2172个县区。

  “此外,互联网金融之风也正在刮向农村,针对农村资金匮乏、征信体系滞后、支付能力差等问题,互联网金融正迅速补位补短板。以京东的京农代、阿里的蚂蚁金服为代表的电商系和以农发贷、宜信为代表的p2p金融厮杀激烈。”揭小兰告诉《新产经》。

  有专家表示,接下来,巨头们必然会进一步加强下沉趋势,而且不仅仅是渠道和用户下沉,更多的技术、服务和消费方式也将随之下沉。

  尽管各路商家分别从不同维度来围剿下沉市场,全面布局,不过想要真正撬开这片广阔无垠的天地,还有很长的路要走。

  其中一个制约农村经济快速发展的条件便是交通。揭小兰表示,虽然国家在农村道路建设方面也加大了投资力度,但现在我国还有很多农村的道路有待完善,抛开那些还没有水泥路的不说,就那些有水泥路的大多就五六米宽,十几厘米厚而已,根本无法承受吨位高一点的货车行驶。交通条件的不足也影响了物流的覆盖率,有些农村快递还进不去。

  除了交通,互联网、电力等基础设施的不足也对农村经济发展带来许多不便。据悉,国家“网络覆盖工程”正在加速实施。在今年的中央“一号文件”中,“加快推进宽带网络向村庄延伸”“实施数字乡村战略”“实施互联网+农产品出村进程工程”等内容赫然在列。

  从企业方面来讲,业务下沉一定要找到适合当地的打法。格局投资合伙人兼互联网产品事业部总经理、中国互联网下沉联盟秘书长柳文龙表示,三四五线城市用户接触互联网产品的时间比一二线城市晚约两年。互联网平台进入三四五线城市的方法与一二线城市不同,因为用户的日常生活环境不同、产品的应用场景不同、对产品的需求痛点不同、获取用户的运营方式不同。

  另有业内人士指出,与中国互联网公司一贯的讲求速度不同,想下沉得好,前期需要更扎实的基础,与传统行业合作时更是不要总想着颠覆人家,而是要先从行业经验入手,了解行业,发现症结,利用新技术和不同的思维解决其面临的问题,进而再寻求产业升级与革新。

  人民网新媒体智库高级研究员刘鹏飞则表示,扩张过快也会付出一定代价。在互联网下沉市场狂飙突进的同时,也总是伴随着获客模式、社交透支的担忧,内容安全、产品质量及知识产权的争议也常常成为众矢之的。

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